La negociación : un enfoque transdisciplinario con específicas referencias a la negociación laboral /
Todo el mundo vive negociando. Mal o bien, más o menos sofisticadamente, consciente o inconscientemente de estar haciéndolo, con o sin preparación. Pero lo cierto es que todos negociamos cotidianamente. El autor se propone expresar que las relaciones de producción -en todos sus niveles- constituyen...
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Montevideo :
Oficina Internacional del Trabajo,
2009.
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| Edición: | 4ª. ed. rev. |
| Colección: | Herramientas para la transformación ;
34. |
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
Tabla de Contenidos:
- Primera sección. Introducción. Capítulo I. Planteamiento del tema. Capítulo II. Concepto y clasificación de la negociación. Segunda sección. Componentes de la negociación. Capítulo III. Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades. Capítulo IV. Aspectos psicológicos. Capítulo V. Aspectos sociológicos. Capítulo VI. Contenido de la negociación. Capítulo VII. ¿Dónde se negocia?. Capítulo VIII. Distintas posturas. Capítulo IX. Tiempo. Capítulo X. Información. Capítulo XI. Poder. Capítulo XII. Modelos competitivo y cooperativo. Capítulo XIII. Otros modelos. Tercera sección. Aspectos estratégicos y tácticos. Capítulo XIV. Encadenamiento estratégico. Capítulo XV. Principios a considerar. Capítulo XVI. Contextos posibles. Capítulo XVII. Maniobras a implementar. Capítulo XVIII. Planificación de la acción. Cuarta sección. Desarrollo de la negociación. Capítulo XIX. Etapas. Quinta sección. Conclusión.