Negociar con éxito : técnicas y estrategias para una buena negociación /
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español Inglés |
| Publicado: |
Barcelona :
Folio,
1995.
|
| Colección: | Biblioteca de desarrollo directivo ;
15 |
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
Tabla de Contenidos:
- 1. Negociar: un hecho diario.
- 2. Un enfoque positivo.
- 3. Aprendiendo a pensar firmemente.
- 4. Sacar mejor provecho de tu poder.
- 5. Exponer tus argumentos con eficacia.
- 6. Técnica y estrategias para reaccionar con rapidez.
- 7. Fundamentos del regateo.
- 8. Tácticas, trucos y amenazas.
- 9. Escuchar: hacerse la idea global.
- 10. Formular las preguntas correctas.
- 11. Pensar. Desarrollar un mecanismo rápido de respuesta.
- 12. Tratar con lo inesperado.
- 13. Evitar los callejones sin salida.
- 14. Manejar conflictos.
- 15. Mejorar en todo momento.