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| LEADER |
01807nam a2200289 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20250415110405.0 |
| 008 |
250415s1995 sp a||||||||||||1 ||spa d |
| 020 |
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|a 8441300909 (v.15)
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| 020 |
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|a 8441300755 (o.c.)
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
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| 041 |
1 |
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|a spa
|h eng
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| 082 |
0 |
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|a 658.4052
|b H6913.E 1995
|2 22
|
| 100 |
1 |
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|a Hodgson, Jane
|9 97815
|
| 240 |
1 |
0 |
|a Thinking on your feet in negotiations.
|l Español
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Negociar con éxito :
|b técnicas y estrategias para una buena negociación /
|c Jane Hodgson ; [revisión técnica J.Ma. Fontdecaba].
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| 260 |
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|
|a Barcelona :
|b Folio,
|c 1995.
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| 300 |
|
|
|a 260 p. :
|b il. ;
|c 24 cm.
|
| 490 |
0 |
|
|a Biblioteca de desarrollo directivo ;
|v 15
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| 500 |
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|a Traducido de: Thinking on your feet in negotiations.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliográficas (p. 257) e índice.
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| 505 |
0 |
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|a 1. Negociar: un hecho diario. -- 2. Un enfoque positivo. -- 3. Aprendiendo a pensar firmemente. -- 4. Sacar mejor provecho de tu poder. -- 5. Exponer tus argumentos con eficacia. -- 6. Técnica y estrategias para reaccionar con rapidez. -- 7. Fundamentos del regateo. -- 8. Tácticas, trucos y amenazas. -- 9. Escuchar: hacerse la idea global. -- 10. Formular las preguntas correctas. -- 11. Pensar. Desarrollar un mecanismo rápido de respuesta. -- 12. Tratar con lo inesperado. -- 13. Evitar los callejones sin salida. -- 14. Manejar conflictos. -- 15. Mejorar en todo momento.
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| 650 |
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7 |
|a Negociación colectiva
|2 unesco
|9 69939
|
| 650 |
|
7 |
|a Técnica administrativa
|2 unesco
|9 68436
|
| 942 |
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|2 ddc
|c LIBRO
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|6 658_405200000000000_H6913_E_1995
|7 1
|8 GRAL
|9 104478
|a EEyN
|b EEyN
|d 2025-04-15
|e Donación
|l 0
|o 658.4052 H6913.E 1995
|p D11904
|r 2025-04-15 10:52:51
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|y LIBRO
|i 11904 EYN
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| 999 |
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|c 71711
|d 71711
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