Negociación comercial : negociar mejor para vender más /

Detalles Bibliográficos
Autor principal: Renard, Eduardo
Otros Autores: Bianchi, Enrique Carlos, Gamerman, Soledad
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Publicado: Buenos Aires : Eduardo Renard, 2007
Edición:2ª. ed.
Materias:
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Tabla de Contenidos:
  • I. La empresa y el marketing. El marketing y las ventas. II. El proceso de negociación. III. El mapa de actores. IV. Radiografía de una negociación. V. El comportamiento del vendedor. VI. El comportamiento de los clientes. VII. La comunicación de ventas. VIII. La presentación del producto o servicio. IX. El ciclo de comunicación efectiva. X. El acuerdo. XI. La estrategia S.P.I.N.