Negociación comercial : negociar mejor para vender más /
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Buenos Aires :
Eduardo Renard,
2007
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| Edición: | 2ª. ed. |
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
Tabla de Contenidos:
- I. La empresa y el marketing. El marketing y las ventas. II. El proceso de negociación. III. El mapa de actores. IV. Radiografía de una negociación. V. El comportamiento del vendedor. VI. El comportamiento de los clientes. VII. La comunicación de ventas. VIII. La presentación del producto o servicio. IX. El ciclo de comunicación efectiva. X. El acuerdo. XI. La estrategia S.P.I.N.