Desarrollo de mercado en la industria farmacéutica: caso Exjade
Las transfusiones sanguíneas son un tratamiento fundamental para mejorar la calidad de vida y prolongar la sobrevida de pacientes con anemias refractarias. Sin embargo, pueden producir como consecuencia una alteración conocida como sobrecarga de hierro. Esta puede ser potencialmente mortal sino es d...
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Tesis de maestría acceptedVersion |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Universidad Torcuato Di Tella
2017
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | http://repositorio.utdt.edu/handle/utdt/1845 |
| Aporte de: |
| Sumario: | Las transfusiones sanguíneas son un tratamiento fundamental para mejorar la
calidad de vida y prolongar la sobrevida de pacientes con anemias refractarias. Sin
embargo, pueden producir como consecuencia una alteración conocida como
sobrecarga de hierro. Esta puede ser potencialmente mortal sino es diagnosticada a
tiempo y tratada adecuadamente. Exjade®
, fármaco comercializado por Novartis, es
uno de los tratamientos disponibles en la actualidad.
Lamentablemente, en Latinoamérica existen serias deficiencias en lo que respecta
al diagnóstico de esta patología. Para demostrar esas falencias se analizaron dos
estudios de mercado y el informe de visitas al campo efectuadas a todos los países
de la región. La implementación de una serie de estrategias especificas tendientes a
mejorar esta situación puede producir mejoras en la tasa de diagnostico, generando
un aumento potencial en las ventas de Exjade®
El Iron Health Alliance es una iniciativa diseñada para hacer foco en tres pilares
específicos: Diagnóstico, Adherencia y Manejo de la enfermedad. Para evaluar su
utilidad y viabilidad en su implementación en los países de la región, se llevaron a
cabo dos workshops. En ellos se analizaron posibles estrategias y su potencial
impacto, desarrollándose un esquema de implementación para la región. Este
esquema incluye algunas características comunes y otras propias de cada país,
considerando las peculiaridades de los mercados locales. |
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