Las cinco grandes reglas de la venta /
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español Inglés |
| Publicado: |
Barcelona :
Omega,
1985.
|
| Edición: | 10a ed. |
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
| LEADER | 02425nam a2200289 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 003 | AR-SmUSM | ||
| 005 | 20220413105234.0 | ||
| 008 | 190310s1985 sp |||||||||||||1 ||spa d | ||
| 020 | |a 8428204144 | ||
| 040 | |a AR-SmUSM |b spa |c AR-SmUSM | ||
| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 082 | 0 | |a 658.81 |b W611.E 1985 |2 22 | |
| 100 | 1 | |a Whiting, Percy H. |9 69235 | |
| 240 | 1 | 0 | |a Five great rules of selling. |l Español |
| 245 | 1 | 4 | |a Las cinco grandes reglas de la venta / |c Percy H. Whiting ; [traducción Rafael Estartús]. |
| 246 | 3 | 4 | |a Las 5 grandes reglas de la venta. |
| 250 | |a 10a ed. | ||
| 260 | |a Barcelona : |b Omega, |c 1985. | ||
| 300 | |a 336 p. ; |c 22 cm. | ||
| 500 | |a Traducido de: The five great rules of selling. | ||
| 500 | |a Incluye índice. | ||
| 505 | 0 | |a I. Breve presentación de mí mismo y del tema. -- II. Si no sabe usted lo que es ¿cómo puede usted venderlo? (conocimiento del producto). -- III. Usted ha de ver al cliente si quiere venderle algo (el secreto de introducirse). -- IV. Las 5 grandes reglas y por qué son eficaces. -- V. Cómo conseguir que el cliente deje de prestar atención a su trabajo y la fije en usted (primera etapa: captar la atención). -- VI. ¿Por qué ha de escuchar el cliente al vendedor? ¡Dígaselo! (segunda etapa: cómo despertar su interés). -- VII. Cómo hablar de beneficios y cómo demostrar las afirmaciones hechas acerca de un producto (tercera etapa: la convicción). -- VIII. La demostración del artículo y el dramatismo. -- IX. Para hacérselo comprar, hágaselo desear (cuarta etapa: cómo despertar el deseo). -- X. Quinta etapa: cómo rematar la venta y conseguir el pedido. -- XI. Quizá no consiga usted llegar a aceptar las objeciones de buen grado; pero lo que sí puede conseguir es llegar a no temerlas. -- XII. Qué hacer si es usted rechazado, y cómo hacerlo. -- XIII. Saque partido de los hábitos. Son la base del aprendizaje de la venta. -- XIV. Cómo organizar su jornada de trabajo para hacer más cosas con menos esfuerzo. -- XV. Cómo adquirir entusiasmo y cómo conservarlo. -- XVI. Usted podrá venderse a sí mismo a sus clientes si sigue las reglas. | |
| 595 | |d 3270 |e 03/04/2013 |f 7188 EYN | ||
| 650 | 7 | |a Marketing. |2 unesco |9 10242 | |
| 942 | |c LIBRO |2 ddc | ||
| 999 | |c 56109 |d 56109 | ||
| 952 | |0 0 |1 0 |2 ddc |4 0 |6 658_810000000000000_W611_E_1985 |7 1 |8 GRAL |9 81691 |a EEyN |b EEyN |d 2019-03-30 |e Donación |o 658.81 W611.E 1985 |p D7188 |r 2019-03-30 |w 2019-03-30 |y LIBRO |i 7188 EYN | ||