Política de ventas y dirección comercial /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Olmi, André
Otros Autores: July, Fortuné
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Francés
Publicado: Madrid : Iberico Europea, 1968.
Colección:La empresa moderna
Materias:
Marketing
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Central (UNSAM) de Universidad Nacional de General San Martín
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100 1 |a Olmi, André  |9 70767 
240 1 0 |a Techniques scientifiques d'action commerciale.  |l Español 
245 1 0 |a Política de ventas y dirección comercial /   |c André Olmi, Fortuné July ; traducida por Pedro Larrea. 
260 |a Madrid :   |b Iberico Europea,   |c 1968. 
300 |a 360 p. ;   |c 22 cm. 
490 0 |a La empresa moderna 
500 |a Traducido de: Techniques scientifiques d'action commerciale. 
504 |a Incluye referencias bibliográficas (p. 353-355). 
505 0 |a Introducción. I. Conocer las posibilidades de venta. -- 1. Empleo de estadísticas. -- 2. Modelos y métodos de previsión. -- 3. La previsión. -- II. Política comercial y organización de ventas. -- 4. La fijación de los precios de venta. -- 5. Consideraciones sobre la atracción comercial. -- 6. Contactos con la clientela. -- 7. La promoción de ventas. -- III. Estudio de la distribución física de los productos de la empresa. -- 8. Análisis de la demanda. -- 9. El nivel de los stocks en función de la flexibilidad de la demanda. -- 10. Reparto de los stocks en función entre los distintos depósitos intermedios. -- 11. Determinación de reglas simples y eficaces para asegurar el aprovisionamiento de los depósitos. -- IV. Productos nuevos. 12. Estudio de las posibilidades de desarrollo. -- 13. Métodos de investigación. -- Conclusión. 
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650 7 |a Marketing  |9 10242 
700 1 0 |a July, Fortuné  |9 88794 
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