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| LEADER |
01495nam a2200301a 44500 |
| 001 |
UBP08211 |
| 003 |
AR-CdUBP |
| 005 |
20220310154515.0 |
| 008 |
151212s1998#######|||||||||||||||||spa|d |
| 020 |
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|a 958-04-4488-9
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| 040 |
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|a AR-CdUBP
|b spa
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| 041 |
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|a spa
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| 100 |
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|a Fisher, Roger
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| 245 |
1 |
0 |
|a Sí... de acuerdo en la práctica :
|b el manual de trabajo del bestseller sí... de acuerdo /
|c Roger Fisher, Danny Ertel
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| 260 |
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|a Bogotá :
|b Grupo Editorial Norma,
|c 1998
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| 300 |
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|a 262 p. ;
|c 21 cm.
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| 500 |
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|a La Biblioteca posee: 3 ej.
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| 500 |
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|a Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación
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| 505 |
0 |
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|a 1. Introducción. 2. ¿Tiene Ud. prisa?. LOS SIETE ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION. 3. Intereses : qué es lo que la gente quiere realmente?. 4. Opciones: qué son acuerdos posibles o partes de un acuerdo?. 5. Alternativas: qué voy a hacer si no nos ponemos de acuerdo?. 6. Legitimidad: qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados?. 7. Comunicacion: estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente?. 8. Relaciones: estoy preparado para manejar la relación de trabajo?. 9. COMO PASAR DE LA PREPARACION A LA NEGOCIACION. 10. Prepararse para estar de acuerdo.
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| 650 |
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4 |
|a NEGOCIACION
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| 653 |
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|a ADMINISTRACION
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| 700 |
1 |
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|a Ertel, Danny
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| 930 |
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|a ADMINISTRACION
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| 931 |
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|a 08211
|b UBP
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| 942 |
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|2 cdu
|c BK
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| 945 |
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|a EBA
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| 984 |
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|a 65.01
|b F524
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| 999 |
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|c 23707
|d 23707
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