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| LEADER |
01512nam a22003255a 4500 |
| 001 |
31482 |
| 003 |
AR-SrUBC |
| 005 |
20210617174557.0 |
| 007 |
t||||||||||||| |
| 008 |
080804m||||||||ag a||||r|||||||||||spa|| |
| 040 |
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|a AR-SrUBC
|b spa
|e rcaa2
|
| 044 |
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|
|a ag
|c AR
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| 080 |
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|a 658.8
|2 2000 ES
|
| 100 |
1 |
|
|a Bogo, Héctor Mario.
|9 4923
|
| 245 |
1 |
3 |
|a La dirección de ventas.
|c Héctor M. Bogo.
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| 250 |
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|
|a 2a. ed
|
| 260 |
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|
|a Buenos Aires :
|b El Ateneo,
|c 1978.
|
| 300 |
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|
|a x, 240 p. :
|b il. ;
|c 20 cm.
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| 336 |
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|a texto
|2 rdacontent
|
| 337 |
|
|
|a sin mediación
|2 rdamedia
|
| 338 |
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|
|a volumen
|2 rdacarrier
|
| 490 |
|
0 |
|a Biblioteca de ciencias económicas. Comercialización
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| 500 |
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|a La 1a. ed.: 1975 idem a la 2a. ed.
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| 505 |
0 |
0 |
|a Contenido: Introducción -- Naturaleza de la dirección de ventas -- Organización de la dirección de ventas -- Estimación del mercado potencial y actual -- Tamaño de la fuerza de ventas -- El presupuesto de la dirección de ventas -- Selección de vendedores -- Distribución de la fuerza de ventas -- Remuneración de vendedores -- Análisis de ventas -- Análisis del costo de la dirección de ventas -- Evaluación de la efectividad de los vendedores -- Similitudes y otros temas.
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| 650 |
|
7 |
|a ADMINISTRACION DE EMPRESAS
|2 lemb3
|9 716
|
| 650 |
|
7 |
|a VENTAS
|2 lemb3
|9 62689
|
| 650 |
|
7 |
|a GESTION DE NEGOCIOS
|2 lemb3
|9 62690
|
| 650 |
|
7 |
|a MERCADOS
|2 lemb3
|9 1113
|
| 942 |
|
|
|2 cdu
|b 2008-08-04
|c BK
|d 033912
|h 658.8
|i BOGdi2
|z NO
|6 6588_BOGDI2
|
| 999 |
|
|
|c 31482
|d 31482
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