Plan de marketing B2B para el desarrollo de una placa de aislación

Fil: Whitechurch, Barbara Brown. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina.

Guardado en:
Detalles Bibliográficos
Autor principal: Whitechurch, Barbara Brown
Otros Autores: Dvoskin, Roberto
Formato: Tesis Tesis de maestría updatedVersion
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios. 2017
Materias:
Construction industry > Argentina > Buenos Aires > Marketing > Case studies.
Industrial marketing > Argentina > Buenos Aires > Case studies.
Industria de la construcción > Argentina > Buenos Aires > Mercadeo > Casos de estudio.
Mercadeo industrial > Argentina > Buenos Aires > Casos de estudio.
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10908/12130
Aporte de:
Repositorio Digital - Universidad de San Andrés (UdeSa) de Universidad de San Andrés
id I37-R143-10908-12130
record_format dspace
institution Universidad de San Andrés
institution_str I-37
repository_str R-143
collection Repositorio Digital - Universidad de San Andrés (UdeSa)
language Español
topic Construction industry -- Argentina -- Buenos Aires -- Marketing -- Case studies.
Industrial marketing -- Argentina -- Buenos Aires -- Case studies.
Industria de la construcción -- Argentina -- Buenos Aires -- Mercadeo -- Casos de estudio.
Mercadeo industrial -- Argentina -- Buenos Aires -- Casos de estudio.
spellingShingle Construction industry -- Argentina -- Buenos Aires -- Marketing -- Case studies.
Industrial marketing -- Argentina -- Buenos Aires -- Case studies.
Industria de la construcción -- Argentina -- Buenos Aires -- Mercadeo -- Casos de estudio.
Mercadeo industrial -- Argentina -- Buenos Aires -- Casos de estudio.
Whitechurch, Barbara Brown
Plan de marketing B2B para el desarrollo de una placa de aislación
topic_facet Construction industry -- Argentina -- Buenos Aires -- Marketing -- Case studies.
Industrial marketing -- Argentina -- Buenos Aires -- Case studies.
Industria de la construcción -- Argentina -- Buenos Aires -- Mercadeo -- Casos de estudio.
Mercadeo industrial -- Argentina -- Buenos Aires -- Casos de estudio.
description Fil: Whitechurch, Barbara Brown. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina.
author2 Dvoskin, Roberto
author_facet Dvoskin, Roberto
Whitechurch, Barbara Brown
format Tesis
Tesis de maestría
Tesis de maestría
updatedVersion
author Whitechurch, Barbara Brown
author_sort Whitechurch, Barbara Brown
title Plan de marketing B2B para el desarrollo de una placa de aislación
title_short Plan de marketing B2B para el desarrollo de una placa de aislación
title_full Plan de marketing B2B para el desarrollo de una placa de aislación
title_fullStr Plan de marketing B2B para el desarrollo de una placa de aislación
title_full_unstemmed Plan de marketing B2B para el desarrollo de una placa de aislación
title_sort plan de marketing b2b para el desarrollo de una placa de aislación
publisher Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios.
publishDate 2017
url http://hdl.handle.net/10908/12130
work_keys_str_mv AT whitechurchbarbarabrown plandemarketingb2bparaeldesarrollodeunaplacadeaislacion
_version_ 1832070752587743232
spelling I37-R143-10908-121302025-01-24T09:34:30Z Plan de marketing B2B para el desarrollo de una placa de aislación Whitechurch, Barbara Brown Dvoskin, Roberto Construction industry -- Argentina -- Buenos Aires -- Marketing -- Case studies. Industrial marketing -- Argentina -- Buenos Aires -- Case studies. Industria de la construcción -- Argentina -- Buenos Aires -- Mercadeo -- Casos de estudio. Mercadeo industrial -- Argentina -- Buenos Aires -- Casos de estudio. Fil: Whitechurch, Barbara Brown. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina. La presente tesis radica en el desarrollo de un plan de marketing B2B para facilitar la entrada al mercado Argentino de un producto Alemán para la construcción de viviendas unifamiliares y edificios comerciales. El producto consiste en una placa aislante para facilitar la instalación de un sistema de calefacción por piso radiante, con una tecnología innovadora y ventajas competitivas relevantes. El objetivo central es entregar a la empresa distribuidora de la placa información relevante de la industria de la construcción en Argentina en general. Más específicamente de las construcciones de propiedad horizontal en Capital Federal, y construcción de viviendas unifamiliares del segmento Premium en provincia de Buenos Aires. Se pretende alinear las decisiones que la unidad de negocios de la empresa debe tomar en el proceso importador, cadena logística y distribución, con la entrega de estrategias de marketing B2B que son posibles de llevar a cabo tanto en el corto como en el largo plazo. Para lograr lo anteriormente descripto, se recopiló información tanto a nivel primario como secundario. Es importante señalar que los datos primarios fueron recogidos directamente en Buenos Aires, a través de la gestión comercial que realizaron empleados de la empresa dedicados a la venta y otras actividades comerciales relacionadas, alumnos de la universidad y estudiantes de arquitectura. Se llevaron a cabo una serie de entrevistas con instaladores, distribuidores, empresarios de la construcción, desarrolladores y arquitectos. La tesis está dividida en capítulos en los que se estudiaron distintos tópicos según la importancia que reportaran al estudio, este se limito a la investigación de mercados en Capital Federal y Provincia de Buenos Aires, dado qué es donde existe la mayor concentración de construcciones nuevas de la Argentina, consolidando aproximadamente 70% de los desarrollos. Se detallaron las principales características de la empresa para conocer el objeto de estudio. Serán aprovechadas las oportunidades, destacando las fortalezas del desarrollo. Se intentará limitar las amenazas y disminuir el peso de las debilidades para enfrentar el desafío. Se describió el macro entorno en el cual Rehau podría desarrollarse, y se muestra objetivamente el comportamiento de compra de los distintos actores involucrados. Haciendo referencia a la industria de la construcción, sus canales de distribución, las regulaciones establecidas para hacer venta y publicidad. Se explicaron las ventajas competitivas del producto desarrollado respecto de los productos ofrecidos por otros competidores del mercado y las barreras de entrada. Para analizar el posicionamiento del producto en el mercado se utilizarán las matrices FODA, Ansoff y BCG; y se planteará la estrategia de marketing a partir del análisis de las 4 P´s. Por último se efectuará el plan de entrada al mercado local, especificando los objetivos de la empresa y las expectativas que esta tiene con respecto a dicho mercado. 2017-05-29T15:31:00Z 2017-05-29T15:31:00Z 2016-12-28 Tesis info:eu-repo/semantics/masterThesis info:ar-repo/semantics/tesis de maestría info:eu-repo/semantics/updatedVersion Whitechurch, B. B. (2016). Plan de marketing B2B para el desarrollo de una placa de aislación. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios.]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/12130 http://hdl.handle.net/10908/12130 spa info:eu-repo/semantics/openAccess https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ application/pdf application/pdf Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios.

Ejemplares similares