Comercio electrónico. Subastas B2B: una nueva forma de negociar precios entre empresas

Dentro del marco de las nuevas tecnologías de la información y comunicación (TICs) la negociación de precios entre empresas mediante subastas electrónicas es una metodología frecuentemente utilizada en el mercado de telecomunicaciones para el intercambio de bienes y servicios de alto valor agregado...

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Lanzillotti, Diego A.
Otros Autores: Welsh, Vanessa
Formato: Tesis de maestría acceptedVersion
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad Torcuato Di Tella 2017
Materias:
Comercio electrónico
Negociación
Subastas
Tesis
B2B
Acceso en línea:http://repositorio.utdt.edu/handle/utdt/1680
Aporte de:
Repositorio Digital Universidad Torcuato Di Tella de Universidad Torcuato Di Tella
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description Dentro del marco de las nuevas tecnologías de la información y comunicación (TICs) la negociación de precios entre empresas mediante subastas electrónicas es una metodología frecuentemente utilizada en el mercado de telecomunicaciones para el intercambio de bienes y servicios de alto valor agregado y sin embargo se ha investigado muy poco acerca de las tácticas utilizadas por las empresas cuando se enfrentan a este tipo de negociaciones, donde muchas veces carecen de todo tipo de estrategia salvo la de la bajar los precios. Este estudio pretende profundizar y explicar acerca de este tipo de negociaciones y relacionamiento entre empresas, haciendo uso de la metodología descriptiva no experimental utilizando el estudio del caso, analizado las negociaciones comerciales en distintos concursos y licitaciones concretados por la empresa Emerson Network Power donde ejerzo como Gerente Comercial para el mercado de Telecomunicaciones.
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